3 claves para comprar con confianza (sin marearte)

Comprar una propiedad es una de las decisiones más importantes de la vida.
Muchas veces se realiza con apuro o con poca información, lo que genera ansiedad y malos resultados.

Estas son tres claves prácticas que aplicamos a diario con nuestros clientes:

1) Presupuesto realista

• No considerar únicamente el precio de publicación.
• Incluir gastos de escritura, comisión, sellados y posibles arreglos iniciales.
• Reservar un margen para imprevistos (mínimo entre 5 y 10%).

Ejemplo:
Si el presupuesto es de USD 100.000:

• Gastos y comisiones: aproximadamente USD 8.000
• Colchón de seguridad: aproximadamente USD 5.000
  Presupuesto real total: alrededor de USD 113.000

2) Lectura del mercado

• Solicitar comparables de ventas recientes, no solo avisos publicados.
• Identificar oportunidades: propiedades con más de 90 días en el mercado suelen estar dispuestas a negociar.
• Evitar inmuebles fuera de rango o sobrevalorados.

Checklist:

• Al menos 5 comparables reales
• Conocer el valor promedio de m² en la zona
• Detectar propiedades con sobreprecio

3) Negociación sin ansiedad

• Definir previamente la mejor alternativa en caso de no concretar la operación (BATNA).
• Tener claridad en la posición permite negociar con tranquilidad y evitar condiciones injustas.
• No mostrar apuro: la paciencia suele obtener mejores resultados.

Consejo: es preferible retirarse de una negociación desfavorable que comprometer las finanzas personales.

Resumen accionable

1. Calcular el presupuesto real (precio + gastos + colchón).
2. Comparar con al menos 5 propiedades vendidas en la zona.
3. Ingresar a la negociación con un BATNA definido por escrito.

Publicado por Pasquali – Bianco Inmobiliaria.